Václav Stejskal: „Hledám nové cesty…“
Úspěšných rodinných firem, zejména ryze českých, není v naší kotlině mnoho. Přitom by určitě
právě takové firmy měly tvořit páteř naší ekonomiky. A když k tomu přidáme fakt, že společnost
INTERMARKET založil děda Václav, poté převzal jeho syn Václav a nakonec ji dnes vedeš ty, Václave,
nabízí se srovnání s velkými dynastiemi. Jak se vlastně celý projekt zrodil?
Václav Stejskal: Historie firmy se píše od roku 1990, kdy můj děda Václav měl po revoluci možnost
začít podnikat v oboru speciálního zakládání staveb. Tehdy ho oslovil jeden výrobce vrtných souprav ze
zahraničí, a tak začal působit tady u nás jako jeho zástupce. Děda sehnal kšeft, oni přivezli stroj, prodali
stroj, a postupně se to rozrůstalo. Děda pak přivedl do firmy mého taťku, taky Václava, který byl servisák.
Už to najednou nebyl jenom prodej, ale i servis, opravy a pozáruční péče. Takhle to fungovalo, řekněme,
20 let, kdy postupně přibývaly stroje, značky i zaměstnanci. Kolem roku 2015 rozvoj dosáhl bodu, kdy už
to přestalo stačit. Jak se vyvíjel trh, vyvíjely se i nové požadavky. No a v té době jsem do firmy přišel
já. Předtím jsem působil několik let po Evropě v oblasti půjčování a pronajímání strojů, takže jsem přišel
s myšlenkou, že budeme půjčovat vrtačky. Náš obrat v té době byl kolem 10–20 milionů korun a já šel do
banky s tím, že chci půjčit na vrtačku milion eur. Ti lidé z banky tam seděli, koukali na mě jak na blázna
a nechápali, proč chci takový ranec na vrtačku. Nakonec jsme se domluvili a oni pochopili, že nevrtáme
dírky do zdi, ale hloubíme ohromné díry do země.
Obchodní model vaší společnosti je velmi originální. Jak rychle nakonec trh pochopil koncept půjčování
strojů a sdílené ekonomiky?
Václav Stejskal: Tou první mašinou jsme odstartovali půjčovnu strojů a zanedlouho jsme nabízeli
kolem 40 strojů. A to už nebyly jenom velké vrtačky, ale různá zařízení na speciální zakládání pilot na
výstavbu domů, mostů, hal nebo obchodních center. Máme stroje na profilové vrtání, tryskání, injektáž,
jeřáby i vibrační beranidla. Ta škála strojů se neuvěřitelně rozrostla. V tomto segmentu máme v Česku
i na Slovensku dominantní podíl. Nemyslím, že bych objevil Ameriku, jen se rád nechám inspirovat, koukám
po světě, a hledám cesty, které jsou něčím speciální a nové. To, co vyděláme, investuji zpátky do firmy
– s tím ostatně začal už můj děda. Chceme mít prostředí a vybavení na takové úrovni, aby se našim lidem
pracovalo dobře a abychom byli spolehlivým, dlouhodobým partnerem pro zákazníky. Jsme rodinná firma, nicméně
z deseti lidí v roce 2015 jsme se rozrostli na současných třicet pět, a dalších patnáct máme na Slovensku.
Co tvůj INTERMARKET jako firmu nejvíc zatěžuje a brzdí? Trápí vás nějaké zásadní problémy?
Václav Stejskal: S problémy se musíme poprat. Tak třeba covid jsme přestáli celkem v pohodě,
i když propad celého oboru byl zásadní. S válkou na Ukrajině to bylo dramatičtější. Stavařina dostala
několik zásahů: odchod Ukrajinců, na kterých je náš obor velmi závislý, pak růst cen surovin, vysoká inflace
a velké problémy v logistice. Celý obor zakládání staveb šel o 40 procent dolů, nová bytová výstavba se
téměř zastavila. Až v roce 2024 se to začalo zvedat, a letos je hodně velký převis poptávky po kapacitě
strojů na zakládání staveb. V Česku se nikdy nevrtalo tolik, jako se vrtá teď. Všechny stroje, nejen naše,
makají a jsou vybukované na měsíce dopředu. Tím, že zima už téměř žádná není, jedeme 12 měsíců v roce
minus nějaké svátky. Infrastruktura se rozjela brutálně, otevírají se nové silnice, železnice, obrovské
projekty, spousta věcí dobíhá z minula. Vtipné na tom je, že my makáme jak vzteklí, ale po nás skoro nic
neuvidíš, jenom najednou někde trčí ze země železné armatury. Ovšem jedna věc stavařinu pořád trápí a
to je lidský faktor. Netvrdím, že my nemáme problém najít ty správné lidi, ale přece jen máme určité jméno,
fungujeme transparentně a dokážeme je ocenit. Najít ty správné lidi na pozici techniků, kteří musí být
opravdu specialisti v široké škále věcí, není jednoduché, ale není to ani nemožné. Prostě vždycky musíš
být optimista, i když se nedaří. A musíš svým lidem věřit. Bez důvěry to nejde.
Práci pro společnost INTERMARKET jsi vlastně tak trochu zdědil. Umíš si představit, čím bys asi
byl, kdyby děda nebyl firmu založil anebo kdyby nebyla tak úspěšná?
Václav Stejskal: Kdyby děda firmu nezaložil, tak si myslím, že bych pracoval asi ve Švédsku,
v Ramirentu. V roce 2015 mi nabídli, že můžu dělat ve vedení firmy, že tam vezmou i rodinu, manželce najdou
práci, dětem zajistí školu a podobně. Nebo bych asi něco podobného rozjel tady, jen by to bylo pomalejší.
Dokážeš někdy úplně vypnout a nemyslet na mumraj spojený s vedením firmy? Máš nějaké koníčky,
při kterých se umíš úplně uvolnit? Kde se cítíš nejlíp – a co ti dobíjí baterky?
Václav Stejskal: Co mi dobíjí baterky? Když si zasportuji, dám si masíčko, zeleninku a dobře
se vyspím. Sport obecně mi pomáhá – posilování, běhání, cyklistika, prostě bez sportu bych umřel. Opravdu
se vypotit, vyčistit si hlavu, být v klidu, hlavně bez mobilu. Mám rád taky golf, moc rád chodím na ryby,
sedím u vody, poslouchám ptáčky, všude je klid. Příroda a sport. To mě opravdu umí uvolnit. A taky je
klíčová rodina. My jsme s Lenkou od roku 2007, je to chytrá ženská, právnička, máme dvě skvělé děti. Moc
si vážím toho, jak se stará o rodinu. Já někdy trávím příliš mnoho času v práci a jsem jí vděčný za to,
že výchově dětí věnovala víc nervů a víc času než já. Teď se snažím rodině věnovat času trošku víc a užít
si děti, než nám odrostou.
Mnoho našich čtenářů asi překvapilo, když se před třemi lety na obálce časopisu Playboy kromě
dvou krásných Playmates objevila i velkolepá mašina Tescar z portfolia INTERMARKETU. Jak tento projekt
vznikl?
Václav Stejskal: Jak to vzniklo? Sešlo se to tak trochu náhodou, neplánovali jsme to jako marketingový
nástroj. Myšlenka „holky a mašiny“ není nová, ale propojit to s Playboyem je jiný level. Kdysi by mě ani
ve snu nenapadlo, že budeme někdy v Playboyi nebo že budu mít reklamu na Spartě. Nápad, aby to dal Playboy
na obálku a do čísla dvě holky a vrtačku, nás tehdy nadchnul. U vás to naštěstí taky prošlo.
Samozřejmě že to prošlo – dvě krásné dívky a obří mašina? Ty jsi byl i na samotném focení této
neobvyklé obálky a celého pictorialu. Líbilo se ti to?
Václav Stejskal: Ano, trochu jsem se tam motal. Musím říct, že focení bylo absolutně profesionální.
Alžběta i celý tým byly skvělé. Všechno probíhalo na špičkové úrovni a celé to dopadlo perfektně. Focení
i večírek se křtem.
Kolegové ti možná těch hezky strávených pár hodin záviděli… A co doma? Neměl jsi s tím žádný problém?
Václav Stejskal: Doma? Trošku…
Nafotit obálku a pictorial s pořádným strojem jako společníkem dvou Playmates není zrovna běžný
marketingový nástroj. Jak to s odstupem času hodnotíš?
Václav Stejskal: Velmi pozitivně. Spolupráce s časopisem Playboy nám pomohla prorazit a udělat
si jméno pro INTERMARKET i pro značku Tescar nejen v Čechách, ale i ve světě. Tescar je
globální hráč a celý příběh s focením měl velký přesah i do zahraničí. Strojírenství a stavebnictví,
to je primárně chlapský byznys. Takže fotky a videa měly velký úspěch na každé výstavě, v Itálii,
v Německu i jinde. Asi před měsícem jsem u zástupce jedné španělské firmy poptával nějaký
stroj. Probírali jsme to spolu a pak najednou říká: „Ty jsi ten Vašek s tím Playboyem? My tě
sledujeme…“ Nikdy předtím jsme se neznali! Takže pokud má někdo možnost podobné spolupráce s Playboyem,
tak já to jednoznačně doporučuji. Je až neuvěřitelné, jaký to může mít dopad. Nás to určitě posunulo.
Ne že bychom prodávali stroje po celém světě, ale když to lidé vidí, tak si to s námi propojí. A o to
jde, ne?
INTERMARKET zajímavá fakta
• Václav Stejskal – 43 let na světě
• společnost INTERMARKET – 35 let na trhu
• víc než 450 dodaných strojů
• tisíce servisních zásahů
• na háku až 300 tun
• vrty i přes 500 metrů do hloubky
• Zastupované značky: SENNEBOGEN, SOILMEC, TESCAR, DIESEKO, COMACCHIO, MECBO, IQIP
• Moto firmy: „Uděláme každou… díru!“
WEB: www.intermarket.eu
INSTAGRAM: www.instagram.com/intermarket.eu
FACEBOOK: www.facebook.com/intermarketsro